26 février 2025…Visite de l’Aéroport d’Octeville avec des Étudiants de Licence Tourisme

Les étudiants de licence conception et commercialisation de produits touristiques ont eu l’opportunité de visiter l’aéroport d’Octeville, situé près du Havre. Cette sortie éducative avait pour but de leur faire découvrir les coulisses du fonctionnement d’un aéroport régional et les différentes carrières possibles dans le secteur aérien.

La visite encadrée par Madame Catherine Douillet (service commercial) et l’agent d’escale Naim Mecheri, a commencé par une présentation générale de l’aéroport, suivie d’une visite guidée des infrastructures. Les étudiants ont pu observer de près les pistes d’atterrissage, les hangars, et les zones de contrôle aérien. Ils ont également pu monter dans la tour de contrôle.

Un moment fort de la visite a été la rencontre avec l’agent AFIS Yann Le Goff contrôleurs aériens riche d’une longue expérience de pilote. Ces échanges ont permis aux étudiants de poser des questions et de recueillir des témoignages précieux sur les réalités du métier.

Grace à ces échanges, cette expérience enrichissante leur a offert une perspective concrète et pratique, complétant ainsi leurs connaissances théoriques acquises en cours.

Cette visite à l’aéroport d’Octeville a été une occasion unique pour les étudiants de se projeter dans leur éventuelle future carrière et de mieux comprendre les enjeux du secteur aérien.

Le Bachelor Universitaire de Technologie (BUT) Techniques de Commercialisation forme de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.

Le BUT 2 TC est proposé en formation initiale et en apprentissage (ouverture de la formation par apprentissage soumise à un effectif minimum, la décision est arrêtée chaque 15 juillet).

Le parcours : Marketing et management du point de vente

En axant la formation sur les deux dimensions majeures du management du point de vente, la fonction d’animation d’équipe d’une part, et de pilotage de l’espace de vente d’autre part, il  vise à former à la gestion de l’espace de vente. Les diplômés pourront prétendre aux métiers de la distribution dans tout type de point de vente.

 

Le parcours : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat

Ce parcours vise à former aux activités commerciales digitales en développant
des compétences dans le pilotage et la gestion de ces activités d’une part, et dans le développement de projet commercial digital pouvant mener à la création d’une start-up d’autre part.

Les diplômés exerceront les métiers du marketing digital, du e-business au sein de tout type d’organisation et les métiers de l’entrepreneuriat.

 

Le parcours : Business développement et management de la relation client

Il vise à former au développement de l’activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Les diplômés contribueront au développement d’affaires et au management de la relation client dans tout type d’organisation.

 

Les attendus pour rentrer en BUT 2

Avoir validé toutes les 3 compétences BUT1 TC ou être titulaire d’un diplôme de niveau Bac+2 minimum (niveau 5 ou 120 ECTS) dans le domaine du marketing, de la communication et de la vente.

Cela peut être  :

  • un BTS MCO,
  • un BTS NDRC (avec remédiation obligatoire des compétences marketing et communication),
  • un BTS CI
  • un BTS Commerce de solutions techniques
  • un BTS COM
  • un BTS Compta gestion
  • un BTS Gestion de la PME
  • un BTS banque  (avec remédiation obligatoire des compétences marketing et communication),
  • un BTS Immo
  • un BTS Assurance
  • un BTS tourisme
  • une L2 Administration Économique et Sociale, Eco gestion

 

Modalités d’admission

Chaque demande de passerelle en BUT 2 sera étudiée dans le cadre d’une commission qui décidera au vu du dossier du candidat ou de la candidate si sa demande de passerelle est recevable ou non.


Si oui, le/la candidat.e sera admis.e à passer en BUT 2.
Si non, le jury pourra lui proposer une admission en BUT 1 ou refuser toute possibilité de passerelle.

 

Postuler

Envoyez votre candidature à l’attention de sylvie.leber@univ-lehavre.fr en joignant vos relevés de notes de votre formation de l’enseignement supérieur,  l’avis de votre centre de formation et/ou d’entreprises de stage ou apprentissage,  une lettre de motivation, votre CV (ou compte linkedin).

A partir de septembre 2025, la LP CCPT sera également ouverte à l’alternance.

Les candidatures se font comme pour la formation en initial, via le portail eCandidat. Pour toute information ou précision, veuillez contacter le responsable de la formation : Thierry TABELLIONthierry.tabellion@univ-lehavre.fr

Le Bachelor universitaire de technologie (B.U.T.) Techniques de commercialisation  parcours Business développement et management de la relation client (BDMRC) vise à former au développement de l’activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable.

Les diplômés contribueront au développement d’affaires et au management de la relation client dans tout type d’organisation.

Une compétence est un savoir-agir complexe prenant appui sur la mobilisation et la combinaison efficaces d’une variété de ressources internes et externes à l’intérieur d’une famille de situation.

  • Conduire les actions marketing
  • Vendre une offre commerciale
  • Communiquer l’offre commerciale
  • Participer à la stratégie marketing et commerciale de l’organisation
  • Manager la relation client

MARKETING

  • en situation de développement d’un produit
  • en situation de développement d’un service
  • en situation de développement d’une activité non marchande

VENTE

  • en situation de vente en B to C
  • en situation de vente en B to B

COMMUNICATION COMMERCIALE

  • en situation de communication de l’offre en tant qu’annonceur
  • en situation de communication de l’offre en tant qu’agence de communication

BUSINESS DEVELOPPEMENT

  • en situation d’activité commerciale en B to B
  • en situation d’activité commerciale en B to C

RELATION CLIENT

  • en situation d’activité commerciale en B to B
  • en situation d’activité commerciale en B to C

Le titulaire d’un BUT Techniques de Commercialisation Business développement et management de la relation client exerce son activité dans toutes les organisations qui gèrent des relations clients en B to B et /ou B to C. Les secteurs d’activités sont multiples tels que : banque, assurance, immobilier, tourisme, distribution, agroalimentaire, cosmétique, textile, automobile.  

C : Banque, assurance, immobilier

D : Commerce, vente et grande distribution

M: Support d’entreprise

Type d’emplois accessibles :

Débutant :   

  • Chargé(e) de clientèle,
  • Chargé (e) de clientèle e-commerce,
  • Adjoint (e) service clients,
  • Technico-commercial (e),
  • Commercial(e),
  • Téléconseiller(e),
  • Business developper,

Après 3 ans    

  • Manager relation client,
  • Directeur (trice) commercial(e),
  • Responsable service relation client,
  • Cadre commercial,
  • Responsable commercial (e)  

Code(s) ROME :

  • D1402 – Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • M1705 – Marketing
  • E1103 – Communication
  • M1704 – Management relation clientèle
Techniques de Commercialisation DATE HEURE SITE SALLE/AMPHI
BUT 1 02/09/2024 10h Caucriauville Amphi 3

BUT 2 Initiaux

02/09/2024

14h Caucriauville

Amphi 5

BUT 2 Apprentis

02/09/2024

10h Caucriauville

salle 524

BUT 3 Initiaux 11/09/2024 10h Caucriauville Amphi 5
BUT 3 Apprentis 16/09/2024 9h30 Caucriauville au 5ème étage

23 mai 2024…Finale nationale du DCF Challenge

Finale nationale, DCF Challenge

La finale nationale est la cinquième étape du concours. Elle consiste en une simulation d’un plan de prospection et d’un entretien de vente en face-à-face lors d’un événement prestigieux. Comme pour les finales locales, il s’agit d’épreuves orales impliquant une interaction entre membres du binôme et membres du jury autour de mises en situation professionnelles.

C’est à Saint-Malo le 23 mai 2024 qu’a eu lieu la finale nationale de l’édition 2023-2024 DCF Challenge. Notre binôme Mathilde BOURGEOIS et Guillème MAURY (BUT2 TC parcours BDMRC) ont décroché, avec brio, la 5ème place sur 15 participants ! Félicitation à tous les deux pour leur prestation et leur investissement !

Jeudi 11 avril 2024…Finale locale du DCF

C’est avec un plaisir non dissimulé que je vous annonce que Mathilde BOURGEOIS et Guillème MAURY (BUT2 TC parcours BDMRC) ont remporté hier la finale locale des DCF. C’est la deuxième année consécutive qu’un binôme TC triomphe localement à ce concours national. Nous leur souhaitons bonne chance pour la finale régionale semaine prochaine, et pourquoi pas, représentants régionaux à la finale nationale à Saint-Malo.

Bravo à eux d’avoir dignement valorisé notre département auprès d’un cercle de dirigeants commerciaux et autres chefs d’entreprise du bassin local.

 

Et aussi félicitations à François MARY de les avoir coaché tout au long du semestre. Enfin à chacun d’entre vous pour votre contribution à leur formation et vos conseils avisés.

  BUT 1 BUT 2 BUT 3
Techniques de commercialisation du 03/02 au 01/03/2025 du 13/01 au 08/03/2025 du 10/03 au 14/06/2025
Licence professionnelle Conception et commercialisation de produits touristiques du 03/03 au14/06/2025

Jeudi 25 mai 2023…TC vainqueur de la finale régionale du DCF challenge

Après avoir dominé la sélection locale, Justin et Mattéo ont été déclarés ce jour vainqueurs du même concours DCF au niveau régional et représenteront la Normandie les 14 et 15 juin prochain à la Rochelle pour la finale nationale. Félicitations à eux 2 ainsi qu’à leur coach François MARYE et nous espérons tous les retrouver sur la première marche du podium.