Mention : Technico commercial

Parcours : Commerce et vente appliqués à l’industrie (CVAI)

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MODALITÉS D’ADMISSION

La formation s’adresse aux personnes titulaires d’un Bac+2 d’un domaine technique ou tertiaire.
Il est souhaitable de prendre contact avec le CFA de l’université du Havre le plus tôt possible afin de rechercher une entreprise.

CRITÈRES D’ADMISSION

• Obtention préalable d’un Bac+2  en principe tertiaire ou technique mais pas absolument nécessaire si le projet est convaincant

• Évaluation des motivations : projet  en rapport avec la formation; intérêt  pour le secteur B2B; démarche cohérente

• Notes correctes en Bac+2 / pas de problèmes de discipline

• Admission définitive à l’université sous réserve de trouver une entreprise pour l’alternance.

 

 

RENSEIGNEMENTS PRATIQUES

• Lieu d’enseignement : IUT du Havre, site de Caucriauville, département Techniques de commercialisation

Responsable pédagogique : Elisabeth Eglem

elisabeth.eglem@univ-lehavre.fr –

02-32-74-46-80 (secrétariat du département Techniques de Commercialisation) ou 02-32-74-46-82 (responsable pédagogique)

 

• Diplôme accessible aussi en Formation continue (reprise d’études pour les salariés, les demandeurs d’emploi…) et par la VAE (Validation des acquis de l’expérience).

formation.continue@univ-lehavre.fr 

02-32-74-44-50

 

FORMATION

La Licence professionnelle CVAI forme aux métiers de la commercialisation de produits techniques. Elle donne une double compétence technico-commerciale qui répond à un besoin des entreprises désireuses de recruter des collaborateurs maîtrisant les process de production, mais également capables d’avoir une démarche commerciale intégrant une vision globale de l’entreprise et de ses différents partenaires.

La Licence professionnelle CVAI (Commerce et Vente Appliqués à l’Industrie) s’adresse à des étudiants diplômés titulaires d’un Bac+2 technique ou tertiaire. La formation est organisée en alternance sur une année et vise une insertion professionnelle. Les cours sont assurés par des enseignants de l’université et des professionnels du monde de l’entreprise.

Pendant l’année, les étudiants développent en semi-autonomie un projet de lancement de produit dont ils doivent gérer toutes les phases, depuis l’étude de marché jusqu’à la commercialisation. Ce projet permet de concrétiser les matières étudiées, de développer des compétences commerciales et de se mettre en situation entrepreneuriale.

Les matières proposées permettent :

• De connaître les principes de gestion de l’entreprise et son environnement : Droit, économie, commerce international, gestion comptable et financière, marketing.

• D’acquérir les compétences techniques liées au monde de l’industrie : Marketing industriel, management industriel, gestion de production, gestion de la relation client, logistique et achats, négociation commerciale, gestion de la force de vente, sciences appliquées.
• D’être à l’aise avec les méthodes et techniques de communication : Techniques d’expression, techniques d’information et de communication, communication commerciale, anglais commercial.

ET APRÈS ? MÉTIERS, SECTEURS D’ACTIVITÉS ET FONCTIONS

Pour quels métiers ?

• Technico-commercial dans les grandes entreprises ou les PME/PMI développant des produits ou des services techniques
• Acheteur ou vendeur de biens et de services industriels
• Chef de produits
• Responsable logistique

Pour quelles compétences ?

• Connaître les principes de gestion de l’entreprise et l’environnement dans lequel l’entreprise évolue ;
• Comprendre les spécificités des marchés industriels en termes techniques et commerciaux ;
• Savoir utiliser des techniques variées pour commercialiser un produit, comprendre les modalités de l’animation de la force de vente, connaître les bases du commerce international;
• Savoir s’adapter à différentes situations de communication professionnelle.

Plaquette téléchargeable de la LP CVAI